De baltiske statene: Estland, Latvia og Litauen, et uutnyttet marked for grenseoverskridende e-handel
De siste årene har e-handel over landegrensene blitt stadig mer populært, i takt med at bedrifter ønsker å nå ut over hjemmemarkedet. Baltikum byr på en unik mulighet for bedrifter som ønsker å drive e-handel over landegrensene. Med sin beliggenhet mellom Europa og Asia og en befolkning på drøyt 6 millioner blir Baltikum ofte oversett som et potensielt marked for nettbaserte bedrifter. Men Baltikum byr på store muligheter for bedrifter som ønsker å etablere seg på nye markeder. Spesielt med et verktøy som Clonable i bakhodet.
Det er flere grunner til at Baltikum er attraktivt for selskaper som ønsker å ekspandere til nye markeder.
1. Liten konkurranse, spesielt på nettet. For å få estisk, litauisk og latvisk trafikk til nettstedet ditt er lokal markedsføring og SEO avgjørende. For å gjøre dette effektivt må du oversette butikken din til estisk, litauisk og/eller latvisk for det baltiske markedet. Med en oversatt versjon av butikken din kan du ganske enkelt få den indeksert i baltiske søkemotorer og generere gratis organisk trafikk. En annen god og svært effektiv måte å generere kvalifisert trafikk av god kvalitet på er Google Ads.
2. En høyt utdannet og velstående befolkning. Dette betyr at selskaper relativt enkelt kan målrette seg mot en kundebase av høy kvalitet.
Kort sagt tilbyr de baltiske statene en unik mulighet for selskaper som ønsker å utvide sine e-handelsaktiviteter til nye markeder.
E-handel i Estland
Estland er et nordeuropeisk land med tilgang til Østersjøen. Det grenser til Russland, Latvia og Finland via Finskebukta. Med en befolkning på 1 306 788 er Estland et voksende forbrukermarked med en voksende e-handelssektor. Det som er verdt å nevne - Estland handler om internett og oppstartsbedrifter. Dette landet er det mest tilkoblede landet i verden. Derfor er store deler av økonomien internettbasert. Det er ingenting som ikke kan håndteres på nettet i dette landet. Fra offentlige tvister til kjøp av bussbilletter.
Estland er et eksempel på et land som har kommet langt økonomisk. Det samme gjelder forbrukeratferden. Det er et prisfølsomt samfunn, men denne følsomheten avtar med alderen, og med høyere inntekt bruker de mer. I likhet med de fleste europeiske markeder er også Estland i ferd med å bli eldre. Likevel er det en klar interesse for e-handel og sosiale medier.
Omsetningen på det estiske e-handelsmarkedet forventes å nå 372 millioner dollar innen utgangen av dette året. Den årlige vekstraten er 4,8 %, noe som gir et forventet markedsvolum på 470 millioner dollar om fem år. Brukerpenetrasjonen kan nå 53,2 % i år og forventes å nå 63,4 % innen utgangen av 2025. De viktigste betalingsmetodene på nettet i Estland er kredittkort, bankoverføringer og PayPal.
E-handel i Latvia
Latvia hadde en befolkning på 1,9 millioner i 2019, hvorav 84 % bruker internett. Omsetningen i latvisk netthandel er anslått til 900 millioner euro i 2022, og vil øke til rundt 1,3 millioner euro i 2025. Latvia er et nytt forbrukermarked for e-handel. Potensialet er derfor stort, særlig for e-handelsleverandører som kjenner det østeuropeiske markedet og oversetter nettsidene sine til latvisk.
For latviske forbrukere er pris den viktigste faktoren i kjøpsbeslutninger. Den mer velstående delen av forbrukerne, som har råd til flere valgmuligheter, oppgir merkevaren som den avgjørende faktoren. De er villige til å betale mer for sine favorittmerkers produkter. Rekreasjon, hoteller og restauranter er blant utgiftene som har økt betydelig de siste årene. Interessen for e-handel har også økt, og veksttakten er en av de høyeste i denne delen av Europa.
Den mest populære betalingsmåten i Latvia er kredittkort. På andreplass kommer mobiltelefonen, og på tredjeplass er markedsandelen på 14 %.
E-handel i Litauen
Det bor rundt 3 millioner mennesker i Litauen. I 2021 var BNP på 57 milliarder dollar. Litauen forventer at e-handelen vil nå rundt 1,5 milliarder euro i 2022. Innen 2025 kan den nå 2,5 millioner euro takket være en årlig vekstrate på hele 18,59 %.
Litauere har ulike preferanser avhengig av inntekt eller aldersgruppe. Derfor er markedet svært fragmentert. Mer velstående kunder velger ofte merkevare som den viktigste kjøpsfaktoren, mens for litauere er prisen avgjørende for kvaliteten. For disse forbrukerne er produkter fra utlandet også synonymt med høy kvalitet. Den litauiske økonomien er i stadig vekst, noe som øker forbrukernes tillit. Stadig flere kunder legger vekt på service og lojalitetsprogrammer.
Litauere tror på teknologi. Derfor står mobilbetalinger for mer enn halvparten av transaksjonene. På andreplass kommer betaling med kredittkort - 37 % av transaksjonene gjennomføres på denne måten. På tredjeplass kommer e-lommebøker - 10 % av betalingene gjøres med dem.
Litauen er fortsatt et voksende e-handelsmarked. Så det er god plass til nye forhandlere. Hvis du ønsker å utvide virksomheten din i dette landet, kan du gjerne gjøre det. Mulighetene er mange, akkurat som i resten av de baltiske statene.
